Продолжаем нашу рубрику #интервью с интересными и значимыми людьми для Beauty-индустрии и следующий герой стал - наш глубоко уважаемый Марат Абасалиев 🔥🔥🔥
1) Марат, как тебе пришла идея создать KPI.bi?
Когда только начался COVID, пришла идея сделать работу малого и микро- бизнесов удобной, в части аналитики и финансов. Самый первый продукт, который был до KPI.bi —
аналитические отчеты и отчеты о финансах предприятий (продажи, план продаж, расходы, статьи расходов, бюджетирование).
Это был большой серьезный проект. Но потребности в нем не было, потому что люди ленились вносить в отчет данные своих компаний, было лень корректировать свои же данные, ну и для малого/микро- бизнеса — это было не так востребовано, т.к. сегмент микро- бизнеса до этого не дорос.
Дальше наш продукт трансформировался в те же самые финансы, но для строительного бизнеса. Там продукт имел больший успех, т.к. у строительных организаций и бюджет больше, и ценность аналитики выше. Плюс для них важен учет по объектам, учет по офису и т.д. Но рынок тоже был ограничен. И нашими конкурентами были бухгалтера, чью работу мы отнимали. Да и, честно говоря, мы конкурировали с «чёрной бухгалтерией».
2) Почему ты выбрал именно направление Beauty-индустрии, а не авиации, например?
Как-то раз я случайно познакомился с владельцем салона красоты из Казани. Он спросил: можем ли мы сделать аналитику для его салона? Позже мой знакомый (у жены которого свой салон красоты) рассказал, что знаком с Юрой Петровым (со основателем YClients). Я написал ему напрямую, спросил: «Какие есть возможности получать данные из YСlients?» Буквально через день на меня выходит руководитель по работе с партнерами с договором. Так у нас появилась возможность получать данные Beauty-индустрии.
Дальше шла оценка «А нужно ли в Beauty-индустрию входить?» Мы считали так, что примерно около 100 000 салонов, около 40000 автоматизированных. YСlients занимает около 50% поле (даже считали точно 54%). Мы поняли, что количество потенциальных клиентов, подтверждает нашу теорию, что нужно идти в Beauty.
Это было ошибочное мнение, что мы сможем получить такое количество клиентов на аналитику. Привлечь собственников/управляющих анализировать и работать с данными оказалось крайне сложной задачей.
3) Как ты думаешь, чего сейчас не хватает индустрии, чтобы кратно вырасти?
Чтобы кратно вырасти в количестве — нужно увеличить кратно количество население страны, мы же не можем сделать это.
У нас и так достаточно салонов красоты и барбершопов.
Разве что кратно увеличить потребление услуг, например, у мужчин — повысить ценность делать маникюр стабильно, окрашивания и прочие услуги. Можно создавать новые услуги.
Но! Это все не работает для кратного увеличения рынка, скорее другие понятия и другие цели надо ставить.
Если мы говорим про кратный рост в деньгах — это работа над повышением среднего чека. Тут уже покупательская способность населения: кто-то останется на высоком сегменте, кто-то с высокого перейдет на средний. Объективно если посмотреть, то при оплате всех налогов официально и официальном трудоустройстве всех — НДФЛ, ЕСН и другие, денег не хватит.
То есть выходит, чтобы еще в белую работать на этом рынке, надо еще и цены повышать.
4) Что бы ты пожелал начинающим предпринимателям и тем, у кого уже несколько точек?
Энергии, сил, везения, ну и учиться. Я считаю искренне, что Beauty — один из самых сложных бизнесов, самых конкурентных бизнесов. Потому что в Beauty мы продаем и товары, и услуги. И если в среднем бизнесе есть отдельные должности: HR-директор, директор по развитию и т.д., то в Beauty собственник и управленец — это и HR, и маркетолог, и кассир, и финансист. Поэтому нужно сфокусироваться на образовании, инвестировать в свое развитие и персонала.
5) Где ты черпаешь энергию и вдохновения для всех направлений, которые ты развиваешь?
Чтобы, действительно, черпать энергию — точно нужно быть в ладу с телом и разумом. Я просыпаюсь в 5:30, потом начинается часовая практика/медитация. Потом я иду на серфинг, далее завтрак. И в 8 утра я готов к бою, новым вызовам.
Почему такое время с 5:30-7:30? Это идеальное время, когда я никому не нужен.
И при этом надо соблюдать режим и в 22:00 уже ложиться спать. И такой режим: утренняя медитация, зарядка, сон — дают такую энергию.
1) Марат, как тебе пришла идея создать KPI.bi?
Когда только начался COVID, пришла идея сделать работу малого и микро- бизнесов удобной, в части аналитики и финансов. Самый первый продукт, который был до KPI.bi —
аналитические отчеты и отчеты о финансах предприятий (продажи, план продаж, расходы, статьи расходов, бюджетирование).
Это был большой серьезный проект. Но потребности в нем не было, потому что люди ленились вносить в отчет данные своих компаний, было лень корректировать свои же данные, ну и для малого/микро- бизнеса — это было не так востребовано, т.к. сегмент микро- бизнеса до этого не дорос.
Дальше наш продукт трансформировался в те же самые финансы, но для строительного бизнеса. Там продукт имел больший успех, т.к. у строительных организаций и бюджет больше, и ценность аналитики выше. Плюс для них важен учет по объектам, учет по офису и т.д. Но рынок тоже был ограничен. И нашими конкурентами были бухгалтера, чью работу мы отнимали. Да и, честно говоря, мы конкурировали с «чёрной бухгалтерией».
2) Почему ты выбрал именно направление Beauty-индустрии, а не авиации, например?
Как-то раз я случайно познакомился с владельцем салона красоты из Казани. Он спросил: можем ли мы сделать аналитику для его салона? Позже мой знакомый (у жены которого свой салон красоты) рассказал, что знаком с Юрой Петровым (со основателем YClients). Я написал ему напрямую, спросил: «Какие есть возможности получать данные из YСlients?» Буквально через день на меня выходит руководитель по работе с партнерами с договором. Так у нас появилась возможность получать данные Beauty-индустрии.
Дальше шла оценка «А нужно ли в Beauty-индустрию входить?» Мы считали так, что примерно около 100 000 салонов, около 40000 автоматизированных. YСlients занимает около 50% поле (даже считали точно 54%). Мы поняли, что количество потенциальных клиентов, подтверждает нашу теорию, что нужно идти в Beauty.
Это было ошибочное мнение, что мы сможем получить такое количество клиентов на аналитику. Привлечь собственников/управляющих анализировать и работать с данными оказалось крайне сложной задачей.
3) Как ты думаешь, чего сейчас не хватает индустрии, чтобы кратно вырасти?
Чтобы кратно вырасти в количестве — нужно увеличить кратно количество население страны, мы же не можем сделать это.
У нас и так достаточно салонов красоты и барбершопов.
Разве что кратно увеличить потребление услуг, например, у мужчин — повысить ценность делать маникюр стабильно, окрашивания и прочие услуги. Можно создавать новые услуги.
Но! Это все не работает для кратного увеличения рынка, скорее другие понятия и другие цели надо ставить.
Если мы говорим про кратный рост в деньгах — это работа над повышением среднего чека. Тут уже покупательская способность населения: кто-то останется на высоком сегменте, кто-то с высокого перейдет на средний. Объективно если посмотреть, то при оплате всех налогов официально и официальном трудоустройстве всех — НДФЛ, ЕСН и другие, денег не хватит.
То есть выходит, чтобы еще в белую работать на этом рынке, надо еще и цены повышать.
4) Что бы ты пожелал начинающим предпринимателям и тем, у кого уже несколько точек?
Энергии, сил, везения, ну и учиться. Я считаю искренне, что Beauty — один из самых сложных бизнесов, самых конкурентных бизнесов. Потому что в Beauty мы продаем и товары, и услуги. И если в среднем бизнесе есть отдельные должности: HR-директор, директор по развитию и т.д., то в Beauty собственник и управленец — это и HR, и маркетолог, и кассир, и финансист. Поэтому нужно сфокусироваться на образовании, инвестировать в свое развитие и персонала.
5) Где ты черпаешь энергию и вдохновения для всех направлений, которые ты развиваешь?
Чтобы, действительно, черпать энергию — точно нужно быть в ладу с телом и разумом. Я просыпаюсь в 5:30, потом начинается часовая практика/медитация. Потом я иду на серфинг, далее завтрак. И в 8 утра я готов к бою, новым вызовам.
Почему такое время с 5:30-7:30? Это идеальное время, когда я никому не нужен.
И при этом надо соблюдать режим и в 22:00 уже ложиться спать. И такой режим: утренняя медитация, зарядка, сон — дают такую энергию.