В отчете всё может выглядит хорошо: цены подняли, выручка стала больше, можно радоваться. Но иногда рост выручки скрывает процесс, который через несколько месяцев станет проблемой.
Смотрим на выручку
Прошлый месяц:
1 000 визитов × 4 000 ₽ = 4 млн ₽
Этот месяц:
900 визитов × 4 780 ₽ ≈ 4,3 млн ₽
Выручка выросла на 7,5%. Если смотреть только на неё — салон растёт.
А теперь смотрим на визиты:
Было — 1 000
Стало — 900
Минус 100 визитов, или −10%.
Рост среднего чека перекрыл это падение, поэтому в общей выручке проблема пока практически незаметна. Вот почему одной цифры недостаточно для оценки бизнеса.
Почему визитов могло стать меньше?
Причины могут быть разными:
— клиенты стали реже возвращаться
— увеличился интервал между визитами
— после повышения цен часть клиентов ушла
— стало меньше новых клиентов
— появились проблемы с записью и свободными окнами.
По одной выручке определить причину невозможно.
Когда это действительно красный флаг?
Один месяц ещё не говорит о сформировавшемся тренде.Но если несколько периодов подряд вы видите:
выручка ↑
средний чек ↑
визиты ↓
возвращаемость ↓
Стоит разбираться, за счёт чего бизнес продолжает показывать рост. Потому что повышение среднего чека не может бесконечно компенсировать сокращение клиентского потока. Не смотрите на показатели по отдельности.
Связывайте между собой: выручку — количество визитов — средний чек — возвращаемость — частоту визитов.
Рост выручки — хороший результат. Но для собственника важен следующий вопрос:
За счёт чего именно она выросла?
Напомним, что самый важный сигнал находится не в той цифре, которая растёт, а в той, которая незаметно начала падать.
Смотрим на выручку
Прошлый месяц:
1 000 визитов × 4 000 ₽ = 4 млн ₽
Этот месяц:
900 визитов × 4 780 ₽ ≈ 4,3 млн ₽
Выручка выросла на 7,5%. Если смотреть только на неё — салон растёт.
А теперь смотрим на визиты:
Было — 1 000
Стало — 900
Минус 100 визитов, или −10%.
Рост среднего чека перекрыл это падение, поэтому в общей выручке проблема пока практически незаметна. Вот почему одной цифры недостаточно для оценки бизнеса.
Почему визитов могло стать меньше?
Причины могут быть разными:
— клиенты стали реже возвращаться
— увеличился интервал между визитами
— после повышения цен часть клиентов ушла
— стало меньше новых клиентов
— появились проблемы с записью и свободными окнами.
По одной выручке определить причину невозможно.
Когда это действительно красный флаг?
Один месяц ещё не говорит о сформировавшемся тренде.Но если несколько периодов подряд вы видите:
выручка ↑
средний чек ↑
визиты ↓
возвращаемость ↓
Стоит разбираться, за счёт чего бизнес продолжает показывать рост. Потому что повышение среднего чека не может бесконечно компенсировать сокращение клиентского потока. Не смотрите на показатели по отдельности.
Связывайте между собой: выручку — количество визитов — средний чек — возвращаемость — частоту визитов.
Рост выручки — хороший результат. Но для собственника важен следующий вопрос:
За счёт чего именно она выросла?
Напомним, что самый важный сигнал находится не в той цифре, которая растёт, а в той, которая незаметно начала падать.