Coopetition = Cooperation + Competition
Coopetition = cooperation (сотрудничество) + competition (соревнование). На первый взгляд, это два взаимоисключающих понятия, но на самом деле всё не так просто. Когда люди сотрудничают, в таких отношениях всегда могут возникнуть споры, как и соревнование — не всегда лучшая форма коммуникации. Поэтому было решено выявить минусы как сотрудничества, так и соревнования и исключить их, создав новую универсальную форму взаимоотношений — коопетирование (coopetition), которую можно перевести на русский как «сотрудничество конкурентов» или «кооперативная конкуренция».
Явление коопетирования получило своё начало в 1990-х годах — от сочетания слов «кооперация» и «конкуренция», или, по-английски, coopetition.
Зачем соперникам сотрудничать?
Проявления coopetition могут быть весьма разнообразными. Например, известные фастфуд-сети, которые привлекают огромное внимание аудитории обменом "колкостями" в рекламных кампаниях. Или простой пример кооперации конкурентов, который облегчает жизнь пользователям: для входа в некоторые сервисы знакомств можно использовать учетные данные конкурирующих соцсетей. В таком случае платформа, обладающая данными пользователей, с их разрешения делится ими с конкурентами. Благодаря этому сотрудничеству конкурирующие компании лучше узнают друг друга и рынок в целом, обмениваются ценной информацией и расширяют аудиторию. В этих примерах коопетирование преследует маркетинговые цели, но тот же принцип может быть использован для решения более глобальных задач.
Это явление приобретает особую значимость в кризисных условиях. Вспомним, как Pfizer и BioNTech в самом начале пандемии объединили свои усилия по разработке и производству вакцины, что позволило им вывести продукт на рынок уже в конце 2020 года и произвести миллионы доз в 2021 году. Сегодня они продолжают сотрудничество, несмотря на конкуренцию.
В последние годы направление сотрудничества coopetition идет рука об руку с ESG-трендом. Этот термин охватывает все аспекты экологической и социальной миссии бизнеса, и большинство современных партнерств основано именно на этой повестке.
Взаимодействие конкурирующих игроков помогает внедрять новые стандарты и практики в отрасли, которые приносят пользу как компаниям, так и потребителям — в конечном счете, это история об устойчивом развитии всей планеты и её локальных территорий.
Как правильно работать с конкурентами?
Чтобы объединить усилия, необходимо одно базовое требование — наличие общей цели. В рамках ESG хорошая новость заключается в том, что не нужно изобретать ничего нового: есть 17 целей устойчивого развития ООН, из которых можно выбрать одну или несколько, наиболее близких вашему бизнесу. Это может быть сокращение различных видов неравенства, борьба с бедностью или развитие местных партнерств.
Понимая, как ваш бизнес может способствовать достижению этих целей, следует искать потенциальных партнеров — компании с похожими интересами и пересечениями по географии. После этого можно обратиться к ним с предложениями о сотрудничестве.
Виды такого партнерства могут быть разными. Можно объединяться и софинансировать определённые социальные мероприятия в вашем регионе, а также обмениваться экспертами из числа сотрудников. Например, сотрудник компании А может стать экспертом компании Б для проведения конкурса заявок на гранты для социальных проектов местных сообществ. Когда вы определите форму партнерства, на неё составляются регулирующие документы, которые все партнеры утверждают и по которым работают.
Конечно, где-то необходимо предусмотреть решения по патентным спорам, и методы здесь не будут отличаться от процедуры распределения прав на объекты интеллектуальной собственности в рамках совместного предприятия (СП). Когда две стороны договорились вести бизнес совместно, в соглашении о создании СП всегда присутствует соответствующее положение, регулирующее распределение долей в праве собственности и праве владения разработкой, возникшей в результате партнерства. С юридической точки зрения коопетирование в этом случае не отличается от СП. Просто партнеры, вступая в сотрудничество, должны чётко понимать свои цели и задачи, а также формулировать притязания на будущие объекты интеллектуальной собственности.
Итог: Beauty-индустрия является одной из быстрорастущих направлений в бизнесе и чтобы рост не заканчивался следует обратить внимание на данную форму сотрудничества и искать в своих конкурентах партнеров по новым общим направлениям, которые смогут только усилить бизнес и привлечь больше внимания со стороны новой аудитории. Данный вид также помогает в донесении целевой аудитории ценностей компании, что тоже может является дополнительным каналом привлечения новых клиентов, которым будет близка политика и ценности вашего бизнеса.
Coopetition = cooperation (сотрудничество) + competition (соревнование). На первый взгляд, это два взаимоисключающих понятия, но на самом деле всё не так просто. Когда люди сотрудничают, в таких отношениях всегда могут возникнуть споры, как и соревнование — не всегда лучшая форма коммуникации. Поэтому было решено выявить минусы как сотрудничества, так и соревнования и исключить их, создав новую универсальную форму взаимоотношений — коопетирование (coopetition), которую можно перевести на русский как «сотрудничество конкурентов» или «кооперативная конкуренция».
Явление коопетирования получило своё начало в 1990-х годах — от сочетания слов «кооперация» и «конкуренция», или, по-английски, coopetition.
Зачем соперникам сотрудничать?
Проявления coopetition могут быть весьма разнообразными. Например, известные фастфуд-сети, которые привлекают огромное внимание аудитории обменом "колкостями" в рекламных кампаниях. Или простой пример кооперации конкурентов, который облегчает жизнь пользователям: для входа в некоторые сервисы знакомств можно использовать учетные данные конкурирующих соцсетей. В таком случае платформа, обладающая данными пользователей, с их разрешения делится ими с конкурентами. Благодаря этому сотрудничеству конкурирующие компании лучше узнают друг друга и рынок в целом, обмениваются ценной информацией и расширяют аудиторию. В этих примерах коопетирование преследует маркетинговые цели, но тот же принцип может быть использован для решения более глобальных задач.
Это явление приобретает особую значимость в кризисных условиях. Вспомним, как Pfizer и BioNTech в самом начале пандемии объединили свои усилия по разработке и производству вакцины, что позволило им вывести продукт на рынок уже в конце 2020 года и произвести миллионы доз в 2021 году. Сегодня они продолжают сотрудничество, несмотря на конкуренцию.
В последние годы направление сотрудничества coopetition идет рука об руку с ESG-трендом. Этот термин охватывает все аспекты экологической и социальной миссии бизнеса, и большинство современных партнерств основано именно на этой повестке.
Взаимодействие конкурирующих игроков помогает внедрять новые стандарты и практики в отрасли, которые приносят пользу как компаниям, так и потребителям — в конечном счете, это история об устойчивом развитии всей планеты и её локальных территорий.
Как правильно работать с конкурентами?
Чтобы объединить усилия, необходимо одно базовое требование — наличие общей цели. В рамках ESG хорошая новость заключается в том, что не нужно изобретать ничего нового: есть 17 целей устойчивого развития ООН, из которых можно выбрать одну или несколько, наиболее близких вашему бизнесу. Это может быть сокращение различных видов неравенства, борьба с бедностью или развитие местных партнерств.
Понимая, как ваш бизнес может способствовать достижению этих целей, следует искать потенциальных партнеров — компании с похожими интересами и пересечениями по географии. После этого можно обратиться к ним с предложениями о сотрудничестве.
Виды такого партнерства могут быть разными. Можно объединяться и софинансировать определённые социальные мероприятия в вашем регионе, а также обмениваться экспертами из числа сотрудников. Например, сотрудник компании А может стать экспертом компании Б для проведения конкурса заявок на гранты для социальных проектов местных сообществ. Когда вы определите форму партнерства, на неё составляются регулирующие документы, которые все партнеры утверждают и по которым работают.
Конечно, где-то необходимо предусмотреть решения по патентным спорам, и методы здесь не будут отличаться от процедуры распределения прав на объекты интеллектуальной собственности в рамках совместного предприятия (СП). Когда две стороны договорились вести бизнес совместно, в соглашении о создании СП всегда присутствует соответствующее положение, регулирующее распределение долей в праве собственности и праве владения разработкой, возникшей в результате партнерства. С юридической точки зрения коопетирование в этом случае не отличается от СП. Просто партнеры, вступая в сотрудничество, должны чётко понимать свои цели и задачи, а также формулировать притязания на будущие объекты интеллектуальной собственности.
Итог: Beauty-индустрия является одной из быстрорастущих направлений в бизнесе и чтобы рост не заканчивался следует обратить внимание на данную форму сотрудничества и искать в своих конкурентах партнеров по новым общим направлениям, которые смогут только усилить бизнес и привлечь больше внимания со стороны новой аудитории. Данный вид также помогает в донесении целевой аудитории ценностей компании, что тоже может является дополнительным каналом привлечения новых клиентов, которым будет близка политика и ценности вашего бизнеса.