В продолжение поста "Список лучших книг по маркетингу" , мы составили краткое описание каждой из книг⬇️
1) Филип Котлер «Основы маркетинга» 🥇
Общий тираж книги превышает несколько миллионов экземпляров. «Основы маркетинга» впервые опубликована в 1984 году и с тех пор переиздавалась 9 раз. Эта работа считается своеобразной «Библией маркетинга», так как автор поставил задачу упорядочить, систематизировать, выстроить в логической последовательности все основные сведения, касающиеся всех без исключения сторон маркетинговой деятельности.
2) Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!» 🌪️
Джек Траут переворачивает концепцию маркетинга, добавляя в систему третий игридиент - конкурентов. Его концепция будет полезна всем маркетологам и людям, занимающимся бизнесом. Эта книга рассматривает способы выбрать и занять свою позицию в сознании потребителя, отстроится от конкурентов. Книга написана очень легким слогом, много примеров из практики американских транснациональных брендов, которые хорошо знакомы российскому потребителю.
3)Фил Барден «Взлом маркетинга»🛠️
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые показывают, почему люди покупают что-то. Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile💗
В итоге они получили:
возврат инвестиций составил 146%, продажи увеличились на 49%, доля рынка увеличилась на 6%, в 2 раза снизилась стоимость привлечения новых клиентов, в 3 раза участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
4) Гарри Беквит «Продавая незримое»🪞
На практических примерах работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий книга рассказывает, как продавать, увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать. Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов. Лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
5) Сет Годин «Доверительный маркетинг» 🫱🏼🫲🏽
«Отвлекающий маркетинг - это охота, доверительный маркетинг - это фермерство».
Книга Сета Година - вице-президента Yahoo! про прямой маркетинг - показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
6)Роберт Чалдини «Психология влияния» 📺
Книга, которая имеет на всех ресурсах только 5 🌟
Автор раскрывает ответы на вопросы: «Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?»
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Общий тираж книги превышает несколько миллионов экземпляров. «Основы маркетинга» впервые опубликована в 1984 году и с тех пор переиздавалась 9 раз. Эта работа считается своеобразной «Библией маркетинга», так как автор поставил задачу упорядочить, систематизировать, выстроить в логической последовательности все основные сведения, касающиеся всех без исключения сторон маркетинговой деятельности.
2) Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!» 🌪️
Джек Траут переворачивает концепцию маркетинга, добавляя в систему третий игридиент - конкурентов. Его концепция будет полезна всем маркетологам и людям, занимающимся бизнесом. Эта книга рассматривает способы выбрать и занять свою позицию в сознании потребителя, отстроится от конкурентов. Книга написана очень легким слогом, много примеров из практики американских транснациональных брендов, которые хорошо знакомы российскому потребителю.
3)Фил Барден «Взлом маркетинга»🛠️
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые показывают, почему люди покупают что-то. Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile💗
В итоге они получили:
возврат инвестиций составил 146%, продажи увеличились на 49%, доля рынка увеличилась на 6%, в 2 раза снизилась стоимость привлечения новых клиентов, в 3 раза участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
4) Гарри Беквит «Продавая незримое»🪞
На практических примерах работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий книга рассказывает, как продавать, увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать. Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов. Лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
5) Сет Годин «Доверительный маркетинг» 🫱🏼🫲🏽
«Отвлекающий маркетинг - это охота, доверительный маркетинг - это фермерство».
Книга Сета Година - вице-президента Yahoo! про прямой маркетинг - показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
6)Роберт Чалдини «Психология влияния» 📺
Книга, которая имеет на всех ресурсах только 5 🌟
Автор раскрывает ответы на вопросы: «Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?»
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.